Professional & Executive Search
für Vertrieb und Marketing
in der IT-Branche

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Wir besetzen die Positionen, die Wachstum bringen
Mit feiner Eignungsdiagnostik, nicht aus dem Bauch heraus.

Ob einzelne Schlüsselposition, Nachbesetzung oder Teamaufbau: Seit 2011 besetzen wir Vertriebs- und Marketingpositionen im Mittelstand der IT-Branche. Persönlich, spezialisiert und mit einer bewährten Auswahldiagnostik.

Eine Fehlbesetzung im Vertrieb oder Marketing kostet Sie mehr als Zeit

In wachstumsorientierten Unternehmen hängt der Umsatz an wenigen Rollen. Bleibt eine Schlüsselposition im Vertrieb oder Markting unbesetzt oder falsch besetzt, verlieren Unternehmen Pipeline, Momentum und schnell ein ganzes Quartal. Und genau die Menschen, die diese Rollen wirklich ausfüllen, unternehmerisch, datengetrieben und abschlussstark, sind selten auf Jobsuche.

Hier setzen wir an. Wir bringen zwei Dinge mit, die den Unterschied machen: den Zugang zu diesen Menschen aus 15 Jahren Netzwerk, und eine Auswahldiagnostik, die Fehlgriffe verhindert, bevor sie teuer werden.

Professional oder Executive Search: die richtige Besetzung auf allen Ebenen

Professional Search: Fach- und Wachstumspositionen

Für unternehmerisch denkende Fachkräfte im Marketing und Vertrieb: Account Executives, Key Account Manager, Business Developer und Marketing Manager. Was diese Menschen heute auszeichnet, ist ein ausgeprägtes Digital- und Data-Mindset, also datengetriebenes Denken und Handeln im Wettbewerb der IT-Branche. Genau darauf richten wir unsere Auswahldiagnostik aus.

Executive Search: Führungspositionen

Für Sales Leader, Marketingleitung und Vertriebsvorstände. Passende Führungskräfte erfüllen aus unserer Sicht drei Anforderungen: fachliche Kompetenz, gelebte Übereinstimmung mit Vision und Werten Ihres Unternehmens und die zur Rolle passende Persönlichkeit. Erst wenn alle drei zusammenkommen, hält die Besetzung. Deshalb prüfen wir alle drei.

Passung wird bei uns messbar, nicht geraten

Die meisten Fehlbesetzungen entstehen nicht bei der fachlichen Prüfung, sondern bei Persönlichkeit und Motivation. Deshalb verlassen wir uns nicht auf Bauchgefühl. Mit unserer bewährten Eignungsdiagnostik nach dem BIG-FIVE-Modell machen wir Passung nachvollziehbar, für Unternehmen und für den Kandidaten. Wir bewerten drei Dimensionen:

• Fachliche Eignung: Kann die Person die Rolle fachlich ausfüllen?

• Werte und Vision: Passt sie zum Unternehmen und zur Kultur?

• Persönlichkeit (BIG FIVE): Bringt sie die Eigenschaften mit, welche die Rolle wirklich verlangt?

So arbeiten wir

1. Briefing: Wir verstehen Rolle, Wachstumsphase und Kultur, bevor wir suchen.

2. Suche und Ansprache: Wir aktivieren unser Netzwerk und erreichen auch die, die nicht aktiv suchen.

3. Diagnostik: Wir prüfen fachliche Eignung, Werte-Matching und Persönlichkeit.

4. Präsentation: Wir schlagen nur Kandidaten vor, hinter denen wir stehen.

5. Einstellung und Begleitung: Wir begleiten den Prozess bis zum Ende der Probezeit.

Ilona Baur und Michael Smuda

Zwei Berater, ein Fokus. Kunden sprechen bei uns direkt mit ihren persönlichen Ansprechpartnern, nicht mit wechselnden Researchern

  • Über 300 erfolgreiche Besetzungen seit 2011
  • Ausschließlicher Fokus auf Vertrieb & Marketing in der IT
  • Zertifzierte Eignungsdiagnostik (BIG FIVE)
  • Mitglied in Branchenverbänden VATM und eco
  • Persönliche Betreuung durch dedizierte Ansprechpartner

Sie haben eine Position im Vertrieb oder Marketing zu besetzen?

Sprechen wir darüber. Im unverbindlichen Erstgespräch bekommen Sie unsere ehrliche Einschätzung, wie sich Ihre Position am Markt besetzen lässt.

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Kontakt: smart[HR] Personalberatung · +49 (0) 28 41 7 81 87 17 · msmuda@smarthr.de

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