smart[HR] besetzt Fach- und Führungskräfte im Vertrieb und Marketing in kleinen und mittelständischen Unternehmen der IT-Branche. Nichts sonst. Diese Spezialisierung haben wir 2011 bewusst gewählt und seither nie verwässert, weil Tiefe in einem Feld mehr taugt als Breite über viele Felder.
Dahinter steht eine klare Überzeugung: Die Auswahl von Menschen, die Umsatz und Wachstum verantworten, ist zu wichtig für das Bauchgefühl. Wir prüfen fachliche Eignung, Werte und Persönlichkeit strukturiert und nachvollziehbar, weil ein guter erster Eindruck noch keine gute Besetzung ist.
Und wir kommen selbst aus dem Feld, für das wir besetzen. Das prägt, wie wir hinschauen. Nicht auf die Schlagworte im Lebenslauf, sondern auf das, was ein Mensch im Vertrieb tatsächlich bewegt.
Michael Smuda - Personalberater
Michael Smuda gründete smart[HR] 2011, nach über zehn Jahren im ICT-Vertrieb, zuletzt als Global Account Director bei AT&T. Er hat selbst auf den Positionen gesessen, die er heute besetzt. Er weiß daher aus eigener Erfahrung, wie erstklassige Vertriebs- und GTM-Arbeit aussieht.
Seine Überzeugung, dass die Auswahl von Fach- und Führungskräften auf Evidenz beruht und nicht auf Bauchgefühl, entstand aus eigener Erfahrung als Kandidat in strukturierten Auswahlverfahren. Heute übersetzt er das in eine rigorose Eignungsdiagnostik (zertifiziert nach BIG FIVE), die fachliche Eignung, Werte und Persönlichkeit gleichermaßen prüft.
Ilona Baur - Senior Consultant
Ilona Baur verantwortet bei smart[HR] eigenständig die Besetzung von Fachpositionen in Vertrieb und Marketing.
Sie kennt dabei beide Seiten des Einstellungstisches. Als Research Consultant bei der J+L Personalmanagement GmbH hat sie das Handwerk der gezielten Kandidatensuche von Grund auf gelernt. Als langjährige Personalreferentin bei der A. Greitner GmbH war sie anschließend selbst diejenige, die einstellt, einarbeitet und dafür sorgt, dass eine Besetzung im Unternehmen auch trägt.
Diese Kombination prägt ihren Blick: Sie beurteilt nicht nur, ob ein Lebenslauf zur Stelle passt, sondern ob ein Mensch in einem Team wirksam wird. Seit 2012 besetzt sie ihre Mandate bei smart[HR] selbstständig, von der ersten Ansprache bis zur Auswahl.