Was tun, wenn der Arbeitgeber das Gehalt nachverhandeln will?
Du bist mitten im Bewerbungsprozess und plötzlich möchte der Arbeitgeber deinen Gehaltswunsch nachverhandeln? Keine Panik!
Hier sind sieben wertvolle Tipps, wie du in dieser Situation vorgehen kannst, um das beste Ergebnis für dich herauszuholen.
- Bleibe ruhig und professionell 🧘♂️ Es ist wichtig, in solchen Momenten einen kühlen Kopf zu bewahren. Gehaltsverhandlungen sind völlig normal und gehören zum Bewerbungsprozess dazu. Sofern du dich als Vertriebler:in beworben hast, kann dies auch ein Test für deine Verhandlungsstärke sein. Nimm dir daher einen Moment, um deine Gedanken zu ordnen, bevor du reagierst. Reagiere auf keinen Fall verärgert/emotional, auch wenn dein Gehaltswunsch bereits seit einiger Zeit bekannt sein sollte und du dich vielleicht fragst: “Weshalb wird das gerade jetzt zum Thema?”
- Verstehe die Gründe 🕵️♀️ Frage nach den Gründen für die Nachverhandlung. Es könnte Budgetbeschränkungen geben oder andere interne Gründe (z.B. das Gehaltsgefüge im Team). Vielleicht befinden sich auch vergleichbar gut qualifizierte Kandidat:innen im Prozess, deren Gehaltsvorstellungen niedriger sind. Indem du die Beweggründe verstehst, kannst du besser einschätzen, wie flexibel das Unternehmen wirklich ist und welche Kompromisse möglich sind.
- Kenne deinen Marktwert 💰 Recherchiere im Vorfeld gründlich, was in deiner Branche und für deine Position üblich ist. Websites wie Glassdoor oder Gehaltsreports können hierbei hilfreich sein. Wenn du gut informiert bist, kannst du dein Verhandlungsargument besser untermauern.
- Betone deinen Mehrwert 🌟 Erinnere den Arbeitgeber an deine Qualifikationen, Erfahrungen und die einzigartigen Fähigkeiten, die du mitbringst. Mache an konkreten Beispielen aus deiner gelebten Praxis deutlich, welchen speziellen Nutzen du für das Unternehmen hast und weshalb deine Gehaltsvorstellung gerechtfertigt ist.
- Frage nach den Konsequenzen eines Scheiterns deines Prozesses 🤔 Finde heraus, wie wichtig die Prozessfortsetzung mit dir dem/der Hiring Manager:in wirklich ist. Darüber kannst du möglicherweise auch herausfinden, ob er/sie noch weitere ähnlich gut passende Kandidat:innen in der Hinterhand hat. Fragen an den/die Hiring Manager:in wie: “Angenommen, unser Prozess endet an dieser Stelle, da wir gehaltlich nicht zusammen kommen. Welche Auswirkungen hätte ein Scheitern unseres Prozesses auf den Erfolg Ihres Gesamtprozesses? Welche Auswirkungen hätte ein Scheitern möglicherweise auf die Erreichung der Ziele Ihres Fachbereichs?” Solltest du der/die bevorzugte oder einzig richtig gut passende Kandidat:in sein, kann die Beantwortung dieser Fragen deine Position durchaus stärken, da dem/der Hiring Manager:in sich der negativen Konsequenzen eines zu harten Verhandelns durch diese gezielten Fragen erst bewusst wird.
- Sei flexibel, aber kenne deine Grenzen 🚦 Es ist gut, Kompromissbereitschaft zu zeigen, aber du solltest auch deine Untergrenze kennen. Überlege dir vorher, welches Gehalt für dich akzeptabel ist und welche weiteren Vorteile (wie Urlaubstage, Home-Office-Möglichkeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten) dir wichtig sind. Wenn das Angebot weit unter deinen Erwartungen liegt, dann signalisiere dem Arbeitgeber die Untergrenze, zu der du noch bereit bist sein Angebot anzunehmen. Das lässt den Prozess offen und gibt dem Arbeitgeber die Chance, noch einmal “in sich” zu gehen, und deine Gehaltsvorstellung noch einmal final zu prüfen.
- Nutze das Wissen deines/r Personalberater:in 💪 Sofern du über eine/n seriöse/n Personalberater:in in den Prozess gelangt bist, kannst du ihn/sie ebenfalls nach Rat fragen. Er/sie hat dich vorgeschlagen, sollte daher die finanziellen Rahmenbedingungen des Kunden gut kennen und deinen Gehaltswunsch im Kontext der Verhandlungen realistisch einordnen können. Nutze auch ihre/seine Stärke als deine/n (kostenfreie/n) Berater:in bei diesem Prozessschritt, da der bereits getätigte zeitliche Invest in deinen Gesamtprozess dem/der Berater:in ebenfalls wichtig sein wird.
💡 Fazit: Gehaltsverhandlungen können herausfordernd sein, aber mit der richtigen Vorbereitung und einer professionellen Herangehensweise kannst du sie zum Erfolg führen. Viel Erfolg! 🚀
Veröffentlicht am: 10.07.2024 15:47 von Michael Smuda in der Kategorie:
Für Bewerber